【メディカルデバイス】Surgical Visualization Segment Specialist // サージカルヴィジュアリゼーション セグメントスペシャリスト

  

医療機器営業;OTC営業

東京都
6M-8M
正社員

仕事内容

【Ultrasound(超音波本部)について】

・超音波本部では多様性のある製品ラインアップを通じて様々な医療施設へソリューション提供を行っています。また新しいビジネスモデルの構築や新市場の開拓と継続的な成長へ向けて活動しています。
・セグメントスペシャリストは各エリアのセールススペシャリスト(担当営業)などと協業し、大学・国公立病院、一般病院等の医師・技師、開業医の医師などに対して営業活動を行います。また代理店経由の営業や新たなマーケット開拓も行うため、マーケティング(チャネル開発)的な要素も含まれます。

【Surgical Visualizationターゲット領域について】
・超音波診断装置の普及が、益々見込める術中領域(消化器外科、脳外科、泌尿器科、大腸肛門科など)を指す。本領域については、通常の営業活動に加え啓蒙活動にも重きを置き、市場拡大とシェアゲインの双方を実現することを目的とします。

応募資格

Essential Functions/Responsibilities:  

大学・国公立病院、一般病院・開業医等のターゲット領域における、医師が主となる顧客に対しての担当製品の営業戦略策定、各エリアのセールススペシャリストとの共闘、技術的サポート。


・取扱い製品:超音波診断装置 (Surgical Visualization製品)

既存顧客に対するフォローと新規開拓及び新たな市場の創出

・予算制・基幹病院に対してのしっかりとしたアプローチ

・KOLと関係構築・活用を通じた市場シェア獲得

・啓蒙活動・教育を通じた医療の質の向上

担当製品における販売額、利益、市場シェアの最大化と、製品及びソリューションによる高い顧客満足の獲得

・製品のデモンストレーション、顧客訪問、フォローアップなどの企画・計画

・商談の鍵となるKOLの情報等を含む顧客情報の作成・記録・メンテナンス

・チームおよび会社のリソースを最大限活用した、良好かつ長期的な顧客関係の構築

・営業開拓の可能性を最大化させるために、関連ファンクション(営業、マーケティング、サービスチームなど)とのやり取り、リード 

・フォーカス領域における製品およびソリューション提供の営業サポート

・情報ツールの活用により、市場情報(競合他社情報を含む)を把握し、正確な現状のデータ及び予想される情報の顧客への提供を行う

・テクニカルアドバイスや最新の医療情報、臨床資料などの提供

・モダリティーの枠を越えた連携・協働

・販売Partnership提携各社へのサポート業務、協働


Qualifications/Requirements:

営業経験

  • 手術関連の機器や超音波機器を取り扱った経験のある方(営業経験あれば尚可)
  • ヘルスケア業界での営業経験のある方(営業経験の場合、数字のコミットメントが高い方)
  • 市場や環境の変化を恐れず柔軟に対応できチャレンジ精神旺盛な方
  • 自己マネジメント能力の高い方、自分で考えて行動できる方
  • 課題解決型の営業ができる方(具体的な例が職務経歴書に記載してある方は尚良)
  • 関連するステークホルダーを巻き込みながら成果を上げてこられた方
給与情報
ご経験、能力などを考慮の上決定します
※ポジションにより、インセンティブ支給制度あり
昇給 年1回(4月)
非管理職:年1回(翌3月) 別途7月・12月に季節賞与あり
労働時間
9:00-17:30(実働7.5時間/日)
※配属部署・担当業務により月次清算フレックスタイム制あり(コアタイムなし)
休暇休日
【休日】
土曜日、日曜日、国民の祝日に関する法律に規定する休日、
年末年始(12/30-1/4)、その他会社が指定した日

【休暇】
年次有給休暇(初年度15日)、夏季休暇(3日間)、特別休暇(慶弔、ボランティア、リフレッシュ休暇等)、育児休職等
福利厚生・待遇
社宅規則により、該当者のみ
リロクラブの提携宿泊施設については各種割引料金にて利用可能
その他、GE健康保険組合の保養所利用可能

その他制度 退職金制度(確定拠出年金・退職一時金)、GE Shares(従業員株式購買制度)、団体保険制度、リロクラブ加入(福利厚生割引メニューサービス)、財形貯蓄、提携住宅ローン、弔慰金制度、慶弔金制度、永年勤続表彰、EAPサービス(会社費用負担によるカウンセリング制度)等
PR内容
グローバルのトップ3位に入る医療機器メーカーです。
担当コンサルタント
担当
プロフィール写真 Kiyonao Nakamura

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