仕事内容
【募集背景】
現在6,000を超える薬局に導入されている、薬局向けオンライン服薬指導サービスの"curon（クロン）お薬サポート"。
オンラインでの服薬指導のみならず、ネットでの処方箋の受付が可能となったり、フォローアップ機能が追加されるなど、機能が拡充され、対面・オンラインのチャネルを問わず、初めての患者様（ライトユーザー）からかかりつけの患者様（ロイヤルカスタマー）まで幅広く利用可能なプラットフォームとして成長を続けています。
今後さらに薬局向けサービスを拡充していくために、薬局のカバレッジを拡大していくことは、事業戦略上重要なポイントになっています。 また、競合環境の激化・薬局チェーン等の自社アプリ戦略の活性化など、周辺環境も目まぐるしく変化しており、それに伴いセールススタイルもプロダクトアウトではなく、質の高いコンサルティング営業が求められています。
このような状況下で、当社における、薬局の新規アカウントの開拓や、店舗追加、クロスセル等の全ての起点となるSalesの役割は益々大きく、重要なものとなっています。 こうした背景を踏まえ、プロダクトの成長戦略と連動した形での、各施策レベルまで高い水準で遂行できる営業戦略立案と実行ができるプレイングマネージャーを募集いたします。
【具体的な業務内容】
オンライン服薬指導サービス「curonお薬サポート」の営業企画、セールス、セールスメンバーのマネジメント業務を担っていただきます。
・ソリューション・コンサルティング営業によるダイレクトセールス（フィールドセールス＆インサイドセールス）
・新規チャネル開拓の検討およびその実行（パートナーセールス）
・薬局チェーンへのソリューション型での提案活動を行うチームのマネジメント（プレイングマネージャー）
・事業企画担当者等と協働した営業戦略立案とその実行・モニタリング
応募資格
必要な経験・スキル - 5年以上の法人営業経験
- ソリューション・コンサルティング営業経験
- チームマネジメントの経験
- 営業企画経験
- Salesforce等のCRMやSFAツールの活用経験
歓迎する経験・スキル 以下いずれかのご経験をお持ちの方 - IT・クラウドサービスの営業活動経験
- SaaSサービスの営業活動経験
- 医療業界・薬局業界経験
- インサイドセールス活動の経験
- マーケティングの企画・実行経験
- 業務提携に関する企画・交渉・調整の経験
こんな方と働きたいです - 当社の理念・ビジョンに強く共感していただける方
- これまでの経験を活かしながら自らを柔軟に変え続けられる方
- チャレンジ精神を持つ成長意欲の高い方
- PDCAサイクルを素早く回せ、目標達成意欲の高い方
その他 - オンボーディング制度や社内勉強会、月に一度の全社共有会の開催など有り
- 事業や業界へのキャッチアップや、他部門に関わる情報発信などを大切にしています
- PC 貸与(Windows/Mac※選択可)、ソフトウェア・書籍購入サポート有り
- まだまだはじまったばかりのことも多くありますので、更に磨きをかけていくために、一緒につくり上げていきましょう！
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給与情報
500万円 〜 900万円
※想定年収となります。ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。
・ストックオプション：半期毎(※)のパフォーマンスにより付与の対象となることがある
・給与改定：半期毎(※)のパフォーマンスにより改定の対象となることがある
※半期：上半期 1-6 月、下半期 7-12 月
・交通費：合理的な経路による通勤に基づく額を実費支給
・毎月末日締切、翌月25日支払い
労働時間
Grade（等級）や役割に応じて、以下の勤務形態のいずれかを適用いたします。
・フレックスタイム （コアタイム11:00−16:00）
・裁量労働制 （勤務推奨時間11:00−16:00）
・管理監督者
休暇休日
・休日：完全週休2日制（土・日）、国民の休日
・年次有給休暇
・法定年次有給休暇：入社日5日、半年後5日付与
・特別年次有給休暇：
・夏季休暇分（7〜9月に取得） ：3日
・誕生日休暇分（誕生月に取得） ：1日
・年末年始休暇：原則として12月30日から1月4日
福利厚生・待遇
・社会保険（完備）
・関東ITソフトウェア健康保険組合
担当コンサルタント
担当
Kiyonao Nakamura
