J-0568
医療機器 外科/内視鏡
Medical Device Sales
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【概要】
Surgery事業部のMissionは、「手術を成功に導くあらゆる医師のBuddyになる」ことです。外科手術の現場に近い立場で、医師・手術室スタッフ・販売代理店と連携し、製品提案、手術立会いを含む現場サポート、勉強会・情報提供、新規診療科へのアプローチ、採用後の使用定着フォローを行います。
ヘルニアビジネスおよび止血材ビジネスの双方を担当します。既存市場で成果を出す営業力と、これからの市場を創るMarket Development力の両方を磨くことができる、外科領域における実戦型の営業ポジションです。
【職務内容】
・ヘルニア領域：腹部ヘルニア修復術に関する製品知識と術式理解をもとに、外科医・手術室スタッフへ製品情報を提供する。代理店と連携しながらカテゴリーシェアの維持・拡大を牽引する。
・止血材領域：外科、産婦人科・整形外科・脳神経外科など複数診療科に対して製品価値を伝える。新規採用、初回使用、使用定着、症例拡大までのプロセスを設計し、市場拡大を推進する。
・医師・医療従事者への情報提供と現場サポート：製品説明、勉強会、使用方法に関する情報提供、必要に応じた手術立会い・現場サポートを行う。
・販売代理店との協働：案件情報、施設課題、競合状況、在庫・採用状況を共有し、同行訪問や勉強会を通じて担当エリアでの営業活動を推進する。
・営業戦略の実行：担当施設・担当診療科ごとの売上、採用状況、使用頻度、競合状況を把握し、活動計画を立案・実行する。
・チーム成果への貢献：成功事例・施設攻略の知見・診療科開拓の学びをチーム内で共有する。
【主な成果目標】
・ヘルニアビジネスおよび止血材ビジネスの売上目標達成
・ヘルニア領域におけるカテゴリーシェアの維持・拡大
・止血材領域における新規採用、新規診療科開拓、使用定着、症例拡大の推進
【主な担当製品】外科手術領域
・鼠径ヘルニア用メッシュ
・止血材
【応募要件】
・医療機器営業経験者
・営業経験2年以上
・普通自動車免許を有し、担当エリア内で主体的に営業活動を行える方
・医師・医療従事者をはじめとする顧客に対して、誠実かつ継続的な関係構築ができる方
・製品知識・臨床知識を継続的に学び、現場での提案力向上に取り組める方
・目標達成に向けて、自ら優先順位を考え、行動を継続できる方
【歓迎する経験】
・オペに関係する製品の医療機器営業経験
・手術立会い経験
・外科・整形外科関連領域での営業経験
・医療機器代理店営業経験者（外科・整形ディーラー）
・医師・医療従事者に対する製品説明会、勉強会、情報提供の経験
・既存顧客の深耕営業に加え、新規採用・新規診療科開拓・市場開発に取り組んだ経験
・販売代理店と連携し、施設攻略や案件進捗管理を行った経験
【求める能力・スキル】
・高いバイタリティと強い達成志向
・現場視点でのコミュニケーション能力
・戦略実行力
・Market Development志向
・チームワークとオーナーシップ
・学習意欲と専門性の追求
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